首頁 > 市場前景 > 公司新聞 > 愛就推門,為什麼堅持十年隻做玩具零售?

愛就推門,為什麼堅持十年隻做玩具零售?

時間:2017-11-01 09:19 來源:未知 作者:etmzr 點擊:次

最近兩年,市面上的玩具加盟品牌蜂擁而至。 突然間多出來那麼多行業競争對手,我還挺不适應的; 不适應倒不是擔心被擠壓,而是逼迫我絞盡腦汁去思考我們的優勢在哪裡? 蜂擁而
最近兩年,市面上的玩具加盟品牌蜂擁而至。
突然間多出來那麼多行業競争對手,我還挺不适應的;
不适應倒不是擔心被擠壓,而是逼迫我絞盡腦汁去思考我們的優勢在哪裡?
蜂擁而至的玩具加盟品牌基本上都是大打【玩具體驗、玩具童車租賃、益智創客】等響亮亮的口号。
而我們十年不變的定位“玩具零售”模式是不是要被淘汰了?盈利能力是不是不行了?······


趁着此刻腦袋清醒,我給欲從事玩具終端的創業者分析一下玩具實體店應該如何定位。
我們創業開一個玩具實體店,到底應該如何定位呢?
我走訪過全國各大城市,上至北上廣、下至縣鎮鄉,逛過無數玩具店。
全國各地的玩具實體店基本上分為如下幾類:


一、玩具零售類,各地的玩具零售店又分為三種模式:



1、玩具超市模式。
         在國内做這個模式的就“玩具反鬥城”一家。他們店面面積500平米左右,定位一二線城市,單店投資約200-500萬,産品單價集中在200-1000元。
         玩具反鬥城在全國開了120餘家直營店,且還在擴張當中。優勢是定位高端收入人群,産品以樂高/孩之寶等一線品牌為主、國内相對知名品牌為輔。
         不足之處是很難在普通地級市及下一級城市生存,一般工薪階層難以消費得起。


2、玩具專賣模式。
         在國内以玩具專賣模式為主的品牌,憑借我十年的經曆,我隻能記住兩個名字:愛就推門(是我們自己公司的品牌,所以毫無疑問能記住,呵呵)、kidsland凱知樂。
A、愛就推門
         我們從十年之前成立開始,就定位為“中國的玩具反鬥城”(那時美國玩具反鬥城在中國僅開7家店),打造中國最知名的玩具專賣店。
         與美國玩具反鬥城不同之處是,我們單店面積30-100不等,分布在全國各地(以二三四線城市為主),單店投資10-20萬(适合中國老百姓起步創業),産品單價集中在20-200元。
         截止目前,我們愛就推門在中國陸陸續續開了800餘家玩具零售店(去掉經營不善倒閉的100來家,現在存活的還有700餘家)。
         如果把玩具反鬥城比作沃爾瑪超市,那麼愛就推門就是玩具7-11便利店。我們的優勢是覆蓋面廣,到處都有我們的影子;産品定位屬于大衆消費,品類也極為豐富(顧客總能找到自己喜歡的玩具)。
         不足之處是單店面積有限,我們每個店沒辦法把公司品類全部陳列出來;設想一下,要是把公司的2000餘種玩具都在三四線城市陳列出來,那還是很驚人的。
B、kidsland凱知樂
         這是北京的一個玩具代理商自己經營的一個玩具店品牌。
         相對來說本人也還喜歡這種玩具零售店的,用“精緻”來形容再恰當不過了。北京的這家公司是國外品牌樂高、孩之寶、芭比等在國内的代理商。
         他們利用自身一線大牌代理商的身份,在國内的一線購物中心開了約80餘家實體店,全部是直營店。經營的玩具品牌極少,但是精緻。
         最近這些年發展的也不錯,主要是找準了自身的定位。同樣,如果說玩具反鬥城是沃爾瑪超市、愛就推門是7-11便利店,那麼Kidsland就是煙酒專賣。

3、玩具雜貨鋪模式。
         這類玩具實體零售店不用多分析,全國各地到處都是。基本模式是店主随便找個臨街店鋪(或學校門口),然後自己去當地批發市場進貨(以低端劣質為主),再拉回店面銷售。
         相對來說這種模式投資極小,可能包括租金裝修三五萬元搞定,平時的消費群體基本上都是學生自主消費(學生自己身上零花錢),經營者基本上都是文化層次不高的大叔大媽。
 
         總之,玩具零售從2008年之前的市場空白,已經到了目前的普遍存在。


 
二、玩具體驗類,這類玩具體驗店也基本上是分為兩種模式:
1、過家家玩具體驗店
         兩年之前,我在北京世紀金源(亞洲最大的購物中心)就見過這種定位2-5歲兒童的過家家體驗店,當時我還挺疑惑的:這種模式能長久嗎?
         今年6月份我再次去世紀金源購物中心,發現這個店還在活着。通過與店主的交談及觀察,我發現任何一種模式之所以能夠長久是因為有對應的細分市場。
         這種模式的門店基本上定位在學齡前的兒童,無所謂周一還是周末這幫孩子都有空。所以父母或者爺爺奶奶都隔三差五把還在帶過來在這種店溜達溜達,讓孩子随意玩。
         所以,這種模式隻适合開在大型購物中心、且周邊的學齡前兒童比較多的地段(周邊必須是新小區,老小區相對來說學齡前的兒童比較少)。
2、益智玩具體驗店模式
         這種模式的門店最近兩年偶爾都會看到,但直到現在我都是對這個模式打一個大大的問号的?這種模式的店面之所以最近兩年開了不少,主要原因是兩點:
a、最近兩年國内出來數家打着益智玩具體驗的口号來招商加盟的公司
b、很多不熟悉玩具終端模式的創業者僅憑個人喜好就盲目投資

         适者生存是自然界的生存法則,你再怎麼喜好吃烤串、雞翅,吃多了身體一定會出毛病。
         不得不承認,我個人也挺喜好益智體驗店的,主要原因是我個人喜歡琢磨益智玩具。但全天下的小朋友都是喜歡玩的啊,在玩的年齡你逼着他去“思考”不長久啊。
         去年的這個季節,我和我們公司的幾位小夥伴一起去杭州富陽考察玩具零售市場。看到了當地一個老闆一口氣開了2家益智玩具體驗店,我在店門口足足站了兩個小時。我琢磨着這麼一個店投資大概十多萬,提供給小朋友的益智玩具都是20-50元(出廠價,我對這些産品很熟悉,因為這些産品在我們愛就推門零售店都有的賣),小朋友體驗一次收取10-20元不等。我在想:
a、這得一天收多少10元20元才能回本啊?
b、就這些零售價都是幾十塊的玩具,消費者與其花20元玩一次還不如買回去算了啊?
c、這些玩具都是其他小朋友玩過很多次的,這些消毒問題怎麼處理啊?
d、這些益智玩具的消費者都是6歲以上的,平時他們都在上學,哪裡來的時間體驗啊?

         帶着一萬個為什麼,我搖搖頭就回家了。一直到前幾天,我還是不服氣。安排公司的同事再次去打聽我們去年去考察的那個***益智玩具體驗店,終于關門歇業了。
         天大的謎底總算為我解開了。
         我還是那句話,憑借我十年的玩具經營經驗以及本人引以為豪的市場洞察力,益智玩具體驗店不靠譜。我們可以開一個書店然後加一塊益智體驗增值服務,也可以開一個玩具零售為主的店再增加一塊益智玩具體驗項目。但    切不可以開一個益智玩具體驗為主的店,然後增加零售為輔,這必将是天大的笑話。
         事實勝于雄辯,市面上益智體驗店少、而玩具零售店多,難道都是因為大家都想不出“益智玩具體驗店”?


三、玩具租賃類
         之所以把這類模式放在最後一個分析,是因為我真的不想分析。
         國内目前沒有一家成功的玩具租賃公司,七年之前南京有個“都市王國玩具租賃”公司招商,大力發展加盟商,如今已經消聲滅迹。
         我用一段話來總結“玩具租賃”模式不成立的原因:玩具消毒是個大問題,消費者不信任你是否消毒。尤其是針對小孩子的物品,消毒尤為關鍵。
         不排除有的門店有租賃這項業務,但選擇的玩具僅僅是幾款童車類的。但靠租賃為主來維持一個店的生存,不是天方夜譚嗎?
         如果哪一位告知我,某某公司/某某門店經營玩具租賃非常成功,我真心的崇拜那家公司/門店。
 
         所以衷心的希望各位創業的朋友,做任何項目之前務必理智的分析“可行性”,切勿做個人“偏好”的沖動。
         市場經濟,留下來的都是被市場證明過的。